Tasso di sconto commerciale

Definizione e metodo di calcolo

Il tasso di sconto commerciale è il rapporto utilizzato per calcolare il prezzo di transazione moltiplicando il prezzo di riferimento. In genere è espresso come “70%”, a indicare che l’articolo viene negoziato al 70% del prezzo di riferimento. Il prezzo all’ingrosso o il prezzo di acquisto si calcola moltiplicando il prezzo di riferimento per il tasso di sconto commerciale.

Ad esempio, se il prezzo di riferimento è 1.000 yen e il tasso di sconto commerciale è del 70%, il prezzo di transazione è 700 yen. Tuttavia, il tasso di sconto commerciale da solo non indica se siano inclusi il trattamento fiscale, le spese di spedizione o i costi di lavorazione. Quando si confrontano gli importi o si decide un ordine, è necessario verificare separatamente le condizioni.

• Prezzo di transazione = Prezzo di riferimento × Tasso di sconto commerciale
• Tasso del 70% = 70%
• Più basso è il tasso di sconto commerciale, più basso è il prezzo di transazione rispetto al prezzo di riferimento.

Utilizzi nelle transazioni di tessuti

Nelle transazioni di tessuti, viene utilizzato come condizione per determinare i prezzi all’ingrosso rispetto al prezzo al dettaglio fissato per un marchio o un cliente, al prezzo suggerito dal produttore o al prezzo unitario di riferimento indicato in un preventivo. Si usa quando si condividono le condizioni di prezzo per transazioni continue o quando si stima il costo di acquisto a partire dal prezzo di vendita.

D’altro canto, nelle transazioni in cui il prezzo all’ingrosso del tessuto è indicato come importo effettivo per metro, il tasso di sconto commerciale potrebbe non essere utilizzato. Questo perché gli ordini venduti a rotolo, la produzione su misura e i progetti che prevedono tintura o lavorazione vengono spesso quotati come importi effettivi in base alla quantità, al prezzo di mercato della materia prima, ai dettagli di lavorazione e ad altri fattori.

Punti da verificare e come leggere i valori

Quando si presenta o si conferma un tasso di sconto commerciale, chiarire fin dall’inizio cosa viene preso come 100%. “70% del prezzo al dettaglio” e “70% del prezzo di listino” non si riferiscono necessariamente alla stessa base, e possono sorgere malintesi dopo la revisione del prezzo di riferimento.

Non esiste un tasso di mercato o un valore standard fisso per i tassi di sconto commerciale. Varia in base al volume di transazione, alla continuità, al formato di vendita, ai termini di pagamento e al fatto che l’articolo sia a magazzino o su misura. Piuttosto che giudicare vantaggi o svantaggi solo dal numero, confrontare l’importo totale includendo quantità ordinata, condizioni di sconto ed eventuali spese varie.

• Nome e importo del prezzo di riferimento
• Se l’imposta è esclusa o inclusa
• Ambito incluso nel costo del tessuto ed eventuali addebiti separati
• Condizioni di quantità, periodo di validità e gestione in caso di revisione dei prezzi
• Termini di pagamento e condizioni di sconto/reso

Differenza rispetto a termini simili

Il tasso di sconto commerciale è il rapporto tra il prezzo di transazione e il prezzo di riferimento. Il tasso di sconto è la percentuale sottratta dal prezzo di riferimento, e un tasso del 70% equivale a uno sconto del 30%. I due valori sommano a 100%, ma esprimono concetti opposti, quindi non vanno confusi.

Il prezzo al dettaglio è il prezzo stabilito come prezzo di vendita per i consumatori, mentre il prezzo all’ingrosso è un prezzo spesso utilizzato per la vendita all’ingrosso o per gli acquisti. Il tasso di sconto commerciale non è il prezzo al dettaglio o il prezzo all’ingrosso in sé, ma una condizione di calcolo utilizzata per mostrare la relazione tra tali prezzi.

Domande frequenti